大界張浩武

百日破千,一年破億——大界&吉士汀啟動第4次年度合作!

日期:2020-11-28   來源:

 

 

 

 

2017年至2020年,

  大界與吉士汀攜手走過3年時光,

共同見證了吉士汀從0到1的孕育而生,

以及百日破千,一年破億的好成績。

2020年11月,

大界&吉士汀再度合作,

將繼續共創吉士汀從1到100的精彩未來。

 

大界&吉士汀合作大事記

2017.12 國內奶酪市場初探

大界&吉士汀團隊攜手進行了15天7座城市的國內市場走訪以及消費研究,

初步摸索國內奶酪市場現狀、洞察目標消費者需求。

2018.03 日本奶酪市調

大界&吉士汀團隊一同前往日本,對日本奶酪市場進行深入的調研,厘清了吉士汀的發展路徑。

2018~2019 品牌打造從0到1

大界一手負責吉士汀的品牌戰略制定、品牌命名、品牌形象、產品規劃、

產品包裝等一系列從0到1的品牌孵化工作。

2019.08 吉士汀營銷精英策略營

大界為吉士汀精心策劃了一場營銷精英策略營,對內凝聚品牌共識,同時也為營銷團隊鼓舞了士氣。

2019.12 吉士汀投產盛典

以“吉士中國·芝享未來”為主題的吉士汀投產盛典及經銷商大會順利召開,意味著吉士汀孕育而生。

2019.12 開啟線上自媒體運營工作

2020.01 新產品市調

3座城市,9場消費者座談會,持續不斷的競品分析,大界為吉士汀新產品研發制定了明確的方向。

2020.03 開啟年度傳播推廣戰役

大界為吉士汀確定“成長很棒,吉士獎勵”的年度傳播主題,

共同攜手開啟線上內容營銷、線下全國DIY推廣活動。

2020.07 終端渠道走訪

2支隊伍8天8座城市,109家市調終端,21個經銷商訪談,大界針對吉士汀的優劣勢,開出了一劑良方。

2020.09 吉士汀戰略梳理

梳理2021年吉士汀品牌戰略,進行2021年新戰略產品的規劃。

2020.11 啟動第4次年度合作

 

 

百日破千,一年破億

落地五大營銷策略,迅速引爆市場

 

對吉士汀來說,2020年注定是不平凡的一年。年初爆發的新冠疫情,食品行業遭受了前所未有的危機。在普遍叫衰的大環境下,吉士汀作為一個奶酪新品牌,不僅挺過了中國疫情最艱難的三個月,還實現了上市百日破千萬、全年銷量破億的好成績。

 

吉士汀取得的成績,不僅來自對行業窗口期的準確判斷,更源于充足的營銷準備。大界深度協助吉士汀營銷團隊,提出“IP頂流化、溝通場景化、推廣互動化、終端媒體化、廣告洗腦化”五大上市策略,助力吉士汀新品牌迅速引爆中國市場。

 

 

IP頂流化

 

選品牌IP,知名度固然重要,但大界更看重與品牌、產品文化的貼合度。因此針對兒童奶酪,我們選擇與萬達寶貝王強強聯手,簽約風靡全球的頂級卡通IP《海底小縱隊》,意在將其“探險、拯救、保護”正能量的成長價值觀融入吉士汀品牌。而吉士汀奶酪應用海底小縱隊3D海底場景設計的系列包裝,更是在終端形成一股視覺引力場,被經銷商贊為“奶酪包裝里的一股清流”。

 

 

 

溝通場景化

 

關鍵場景來源于關鍵洞察,大界在對大量年輕父母的訪談調研中發現,所有父母都為孩子的小小進步感到驕傲,他們最常掛在嘴邊的就是“孩子很棒”。愛學習、很勇敢、有愛心的孩子,都是“棒小孩”,而給棒小孩最好的獎勵,就是吉士汀成長棒!我們由此鎖定了一個奶酪棒的核心消費場景,也是吉士汀年度傳播主題就是——“成長很棒 吉士獎勵”!

 

 

推廣互動化

 

推廣過程中,大界設定了玩透成長、獎勵主題,通過“吉士汀·成長棒寶貝評選大賽”“小小奶酪創意家”“我的吉士生活”一系列互動活動在全國進行曝光,吸引眾多家長帶著孩子前來打卡及曬照。我們以線下奶酪體驗為切入口,打通品牌曝光-體驗-消費-再傳播的線上線下閉環。

 

 

終端媒體化

 

面對競爭激烈的線下傳統渠道,我們提出要另辟蹊徑,即在一線城市KA渠道打造品牌形象,在下沉市場和特通渠道進行精細化運作。“通過研究年輕家庭生活軌跡圈,吉士汀奶酪在新零售、水果店、烘焙店、教育培訓場所實現了彎道超車,努力實現“搶占中國孩子的第一口奶酪”的目標。對渠道和終端,我們提出“百-千-萬”的落地目標,即“百家10萬元店、千家萬元店、萬家試吃”,到一城,鋪一城。大界設計的吉士汀終端形象系統,在市場上掀起了一股藍色風暴,令人過目不忘。

 

 

廣告洗腦化

 

每個品牌有自己所處的 生命周期,我們為吉士汀上市初期量身打造重復式洗腦廣告策略。2020年7月吉士汀與分眾傳媒官宣合作,在中國奶酪行業掀起一波浪潮。吉士汀廣告片不同于普通粗暴式洗腦廣告,而是從“家長選奶酪”、“孩子的獎勵”、“孩子交朋友”的幾大核心場景切入,巧妙融入海底小縱隊和產品形象,引發了一石千浪的連鎖反響。

 

 

品牌致勝,策略出奇,文化致遠。大界與吉士汀連續三年合作,助力與見證一個中國奶酪品牌從0到1成功上市引爆。未來,雙方將繼續攜手,在新媒體創意互動、線上線下渠道精耕、超級產品打造上進行深度合作,成就中國奶酪頭部品牌。



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